यदि आपने कभी चेकआउट काउंटर पर एक कैंडी बार लिया है या एक यात्रा आकार का लोशन खरीदा है जिसे आपने कभी खरीदने की योजना नहीं बनाई है, तो आप पहले से ही डिजाइन किए गए एक कुएं की शक्ति का अनुभव कर चुके हैं।पॉप डिस्प्ले. खुदरा विपणन में पॉइंट ऑफ़ परचेज़ डिस्प्ले सबसे प्रभावी उपकरणों में से एक है और अक्सर इसे कम करके आंका जाता है। जब सही ढंग से किया जाता है, तो POP डिस्प्ले केवल उत्पादों को ही नहीं रखता है; यह एक कहानी बताता है, तात्कालिकता पैदा करता है, और ठीक उसी समय खरीदारी संबंधी निर्णय लेता है जब खरीदार खरीदारी के लिए तैयार होते हैं।
इस मार्गदर्शिका में खरीदारी प्रदर्शन के सर्वोत्तम बिंदु के बारे में वह सब कुछ शामिल है जो आपको जानना आवश्यक है: वे क्या हैं, उपलब्ध विभिन्न प्रकार, उनकी प्रभावशीलता का मूल्यांकन कैसे करें, वास्तविक -विश्व उद्योग के उदाहरण, और अपने ब्रांड के लिए सही का चयन कैसे करें।
यदि आप योजना बना रहे हैंPOP डिस्प्ले को अनुकूलित करेंअपने ब्रांड के लिए, आप ऐसे अनुकूलित ऐक्रेलिक डिस्प्ले समाधान तलाश सकते हैं जो आपके खुदरा वातावरण और उत्पाद स्थिति से मेल खाते हों।
POP डिस्प्ले क्या है?
A पॉप डिस्प्ले, क्रय प्रदर्शन बिंदु का संक्षिप्त रूप, किसी भी प्रकार का विपणन स्थिरता या संरचना है जो उस स्थान के निकट या उस स्थान पर रखा जाता है जहां खरीदारी का निर्णय लिया जाता है। पारंपरिक विज्ञापन के विपरीत, जो किसी स्टोर में प्रवेश करने से पहले उपभोक्ताओं तक पहुंचता है, एक पीओपी डिस्प्ले सीधे बिक्री फ्लोर - पर काम करता है, जो खरीदारों को ठीक उसी समय रोकता है जब वे अपनी पसंद का मूल्यांकन कर रहे होते हैं।
अनुसंधान लगातार दिखाता है कि खरीदारी के निर्णयों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा स्टोर के अंदर लिया जाता है। POPAI (जिसे अब पाथ टू परचेज़ इंस्टीट्यूट के नाम से जाना जाता है) के अनुसार, 76% से अधिक खरीदारी संबंधी निर्णय खरीदारी के समय ही लिए जाते हैं। यह POP डिस्प्ले को न केवल एक अच्छा विज़ुअल ऐड बनाता है, बल्कि एक महत्वपूर्ण बिक्री टूल भी बनाता है।
आवेगपूर्ण खरीदारी को बढ़ावा देने के अलावा, एक अच्छी तरह से रखा गया खरीद प्रदर्शन बिंदु कई रणनीतिक उद्देश्यों को पूरा करता है: ब्रांड पहचान को मजबूत करना, उपभोक्ताओं को उत्पाद सुविधाओं के बारे में शिक्षित करना, प्रचारों को उजागर करना, और भीड़ भरे खुदरा वातावरण में उत्पादों को अलग करना।
पीओपी डिस्प्ले के प्रकार
पीओपी डिस्प्ले के विभिन्न प्रारूपों को समझने से ब्रांडों और खुदरा विक्रेताओं को अपने उत्पाद, स्थान और दर्शकों के लिए सबसे उपयुक्त उत्पाद चुनने में मदद मिलती है।
1. फ़्लोर डिस्प्ले
किसी भी खुदरा सेटिंग में फ़्लोर-स्टैंडिंग पीओपी डिस्प्ले सबसे प्रमुख और प्रभावशाली विकल्पों में से एक हैं। दुकान के प्रवेश द्वार, गलियारे के अंतिम स्थान (एंडकैप), या प्रचार क्षेत्र जैसे उच्च यातायात वाले क्षेत्रों में रखे गए फर्श डिस्प्ले ध्यान आकर्षित करते हैं। इनका उपयोग आमतौर पर नए उत्पाद लॉन्च, मौसमी प्रचार और बहु{{6}यूनिट बंडलों के लिए किया जाता है। एक अच्छी तरह से निष्पादित फ्लोर पीओपी डिस्प्ले लगभग एक मिनी स्टोर की तरह काम कर सकता है, जो एक स्टोर के भीतर एक मिनी स्टोर की तरह काम करता है, जो एक ब्रांड को अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए समर्पित रियल एस्टेट प्रदान करता है।
2. काउंटर और चेकआउट डिस्प्ले
काउंटर डिस्प्ले - को चेकआउट डिस्प्ले या इंपल्स डिस्प्ले - भी कहा जाता है, जो भुगतान के बिंदु पर या उसके निकट स्थित होते हैं। यह प्रमुख खुदरा क्षेत्र है। लाइन में प्रतीक्षा कर रहे खरीदार एक सीमित दर्शक वर्ग होते हैं, जो उन्हें खरीदारी पर छोटे, किफायती ऐड के प्रति अत्यधिक संवेदनशील बनाता है। गम, लिप बाम, बैटरी, स्नैक्स या सहायक उपकरण बेचने वाले ब्रांड काउंटर पीओपी डिस्प्ले के साथ फलते-फूलते हैं। यहां मुख्य बात कॉम्पैक्ट डिज़ाइन और अप्रतिरोध्य मूल्य निर्धारण या मैसेजिंग है।
3. शेल्फ डिस्प्ले और शेल्फ टॉकर्स
शेल्फ़ स्तर POP डिस्प्ले मौजूदा रिटेल शेल्विंग संरचना के भीतर काम करता है। इसमें शेल्फ स्ट्रिप्स, शेल्फ टॉकर्स (शेल्फ किनारे से जुड़े छोटे कार्ड या संकेत), उल्लंघनकर्ता (शेल्फ से बाहर निकलने वाले संकेत), और हेडर कार्ड शामिल हैं। क्रय सामग्री के ये बिंदु दर्जनों प्रतिस्पर्धी SKU के बीच खरीदारों की नज़रों को सही उत्पाद की ओर निर्देशित करते हैं। वे कम लागत वाले विकल्प हैं लेकिन स्पष्टता और दृश्य कंट्रास्ट के साथ डिज़ाइन किए जाने पर अत्यधिक प्रभावी हैं।
4. हैंगिंग और पेगबोर्ड डिस्प्ले
ये पीओपी छत के हुक या पेगबोर्ड पैनलों से निलंबित उत्पादों को प्रदर्शित करता है, जिससे ऊर्ध्वाधर स्थान का बहुत अच्छा उपयोग होता है। आमतौर पर हार्डवेयर स्टोर, फार्मेसियों और सुविधा स्टोरों में देखा जाता है, हैंगिंग डिस्प्ले उत्पादों को दृश्यमान और सुलभ रखते हुए फर्श की जगह को अधिकतम करते हैं।
5. डिजिटल और इंटरएक्टिव पीओपी डिस्प्ले
पॉइंट ऑफ़ परचेज़ मार्केटिंग का भविष्य तेजी से डिजिटल होता जा रहा है। डिजिटल पीओपी डिस्प्ले एनिमेटेड सामग्री, वीडियो प्रदर्शन और यहां तक कि इंटरैक्टिव उत्पाद कॉन्फ़िगरेशन प्रदान करने के लिए छोटे टैबलेट आकार की इकाइयों से लेकर बड़े प्रारूप वाले डिजिटल साइनेज - तक स्क्रीन का उपयोग करते हैं। वे इलेक्ट्रॉनिक्स खुदरा, सौंदर्य प्रसाधन और फैशन में विशेष रूप से प्रभावी हैं। सामग्री को पुनर्मुद्रित किए बिना दूरस्थ रूप से सामग्री को अद्यतन करने की क्षमता एक महत्वपूर्ण परिचालन लाभ है।
क्या चीज़ POP डिस्प्ले को वास्तव में प्रभावी बनाती है?
खरीदारी के सभी बिंदुओं के डिस्प्ले समान नहीं बनाए गए हैं। सर्वश्रेष्ठ लोगों में कई प्रमुख विशेषताएं होती हैं:
दृश्य प्रभाव.प्रदर्शन को खरीदारों को उनकी राह पर रोकना चाहिए। बोल्ड रंग, मजबूत कंट्रास्ट, स्पष्ट कल्पना और सुव्यवस्थित लेआउट सभी दृश्य आकर्षण में योगदान करते हैं। भीड़भाड़ वाला या भ्रमित करने वाला पीओपी डिस्प्ले खुदरा शोर को कम करने के बजाय उसमें घुलमिल जाता है।
ब्रांड संगति.प्रत्येक पीओपी डिस्प्ले को ब्रांड के स्वाभाविक विस्तार जैसा महसूस होना चाहिए। फ़ॉन्ट, रंग, आवाज़ का लहजा और इमेजरी को व्यापक ब्रांड पहचान के साथ संरेखित होना चाहिए। असंगति विश्वास को नष्ट कर देती है और मान्यता को कमजोर कर देती है।
स्पष्ट संदेश.खरीदार अलग-अलग निर्णय लेते हैं। मुख्य संदेश - चाहे वह मूल्य संवर्धन हो, नए उत्पाद का लाभ हो, या सीमित समय की पेशकश हो - एक नज़र में पढ़ने योग्य होनी चाहिए। ऐसे शीर्षक का लक्ष्य रखें जो पांच या उससे कम शब्दों में मूल्य बताता हो।
रणनीतिक प्लेसमेंट.यहां तक कि सबसे खूबसूरती से डिजाइन किया गया पीओपी डिस्प्ले भी खराब प्रदर्शन करेगा अगर इसे कम ट्रैफिक वाले कोने में रखा जाए। नेत्र स्तर का स्थान (फर्श से लगभग 4 से 5 फीट के बीच) को व्यापक रूप से प्रमुख अचल संपत्ति माना जाता है। यह सिद्धांत, जिसे अक्सर "आँख का स्तर खरीद का स्तर है" के रूप में संक्षेपित किया जाता है, खुदरा बिक्री की आधारशिला है।
कार्यवाई के लिए बुलावा।खरीदारी का सबसे अच्छा बिंदु खरीदार को एक विशिष्ट अगले चरण की ओर मार्गदर्शन करता है: "2 खरीदें, 1 डॉलर बचाएं," "इसे निःशुल्क आज़माएं," या "केवल सीमित समय के लिए।" एक स्पष्ट सीटीए निर्णय संबंधी घर्षण को दूर करता है और खरीदारों को खरीदारी की ओर प्रेरित करता है।
संरचनात्मक अखंडता.डगमगाता या ढहा हुआ डिस्प्ले ब्रांड पर ख़राब प्रभाव डालता है। पीओपी डिस्प्ले का भौतिक निर्माण इतना मजबूत होना चाहिए कि वह अपने इच्छित अभियान अवधि के दौरान उच्च ट्रैफ़िक खुदरा वातावरण में जीवित रह सके।
उद्योग द्वारा सर्वश्रेष्ठ पीओपी प्रदर्शन उदाहरण
यह समझने के लिए कि अच्छे को महान से कैसे अलग किया जाता है, यह देखने में मदद मिलती है कि विभिन्न उद्योग खरीद प्रदर्शन के बिंदु का लाभ कैसे उठाते हैं।
खाद्य और पेय पदार्थ।मौसमी और प्रचारात्मक पीओपी डिस्प्ले इस श्रेणी में भारी मात्रा में प्रदर्शित होते हैं। ग्रीष्मकालीन बारबेक्यू ज़ोन के पास डिब्बाबंद पेय पदार्थों से भरे एक ब्रांडेड फ़्लोर डिस्प्ले या सुपर बाउल के लिए निर्धारित स्नैक ब्रांड के एंडकैप डिस्प्ले के बारे में सोचें। सबसे अच्छा भोजन और पेय पीओपी डिस्प्ले स्पष्ट मूल्य संदेश (मल्टीपैक बचत, नए स्वाद) के साथ भूख अपील (मजबूत उत्पाद इमेजरी) को जोड़ता है।
सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल.सौंदर्य प्रसाधन और त्वचा देखभाल ब्रांड पीओपी डिस्प्ले का उपयोग न केवल बेचने के लिए बल्कि शिक्षित करने के लिए भी करते हैं। एक दवा की दुकान में एक काउंटर डिस्प्ले जिसमें इमेजरी से पहले और बाद में परीक्षक स्टेशन शामिल होता है, और घटक कॉलआउट उत्पाद को पकड़ने से ज्यादा काम करता है - यह एक मिनी रिटेल थिएटर के रूप में कार्य करता है। लोरियल और डोव जैसे ब्रांडों ने लंबे समय से खरीद प्रदर्शन के बिंदु बनाने में उत्कृष्टता हासिल की है जो बड़े पैमाने पर खुदरा वातावरण में भी प्रीमियम महसूस करते हैं।
उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स।इस श्रेणी में, POP डिस्प्ले को उत्पाद डेमो का भारी भार उठाना होता है। इंटरएक्टिव कियोस्क, टचस्क्रीन टैबलेट और वीडियोप्लेइंग डिस्प्ले आम हैं। लक्ष्य खरीदार को प्रतिबद्धता से पहले उत्पाद का अनुभव कराकर खरीदारी की चिंता को कम करना है।
हलवाई की दुकान और नाश्ता.कहीं भी पीओपी डिस्प्ले की शक्ति कैंडी और स्नैक ऐलिस और विशेष रूप से चेकआउट के समय अधिक स्पष्ट नहीं है। इन उत्पादों की कम कीमत और उच्च आवेग प्रकृति काउंटर डिस्प्ले को असाधारण रूप से प्रभावी बनाती है। जीवंत रंग, चरित्र शुभंकर, और "पकड़ो और जाओ" पैकेजिंग सभी रूपांतरण में योगदान करते हैं।
मौसमी और छुट्टी.खुदरा विक्रेता स्कूल, हैलोवीन, क्रिसमस, वेलेंटाइन डे के चरम खरीदारी सीज़न - के दौरान अस्थायी मौसमी पीओपी डिस्प्ले के लिए महत्वपूर्ण फ़्लोर स्पेस समर्पित करते हैं। सर्वोत्तम मौसमी प्रदर्शन खोज और उत्साह की भावना पैदा करते हैं, जो एक नियमित खरीदारी यात्रा को एक अनुभव में बदल देता है।
पीओपी डिस्प्ले के लिए सर्वोत्तम अभ्यास डिज़ाइन करें
खरीद प्रदर्शन का एक उच्च प्रदर्शन बिंदु बनाना आंशिक रूप से कला और आंशिक रूप से विज्ञान है। ये सर्वोत्तम प्रथाएँ सभी प्रारूपों और उद्योगों पर लागू होती हैं:
इसे सरल रखें।ब्रांडों द्वारा की जाने वाली सबसे आम गलती जानकारी के साथ पीओपी डिस्प्ले को ओवरलोड करना है। एक प्राथमिक संदेश चुनें. बाकी सभी चीजों को इसका समर्थन करना चाहिए, न कि इसके साथ प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए।
सही रंग मनोविज्ञान का प्रयोग करें.लाल संकेत तात्कालिकता और बिक्री मूल्य निर्धारण। नीला रंग विश्वास और गुणवत्ता का संचार करता है। पीला रंग ध्यान खींचता है। यह समझना कि रंग मनोदशा और धारणा को कैसे प्रभावित करते हैं, खरीद प्रदर्शन के बिंदु की प्रभावशीलता में सार्थक सुधार कर सकते हैं।
जहां उपयुक्त हो डिजिटल तत्वों को एकीकृत करें।पीओपी डिस्प्ले पर क्यूआर कोड भौतिक और डिजिटल दुनिया को जोड़ते हैं। एक कोड को स्कैन करने वाला खरीदार कैसे करें वीडियो, लॉयल्टी प्रोग्राम साइन अप या संवर्धित वास्तविकता अनुभव तक पहुंच सकता है। ये इंटरैक्शन डिस्प्ले के मूल्य को शेल्फ से कहीं आगे तक बढ़ाते हैं।
तात्कालिकता पैदा करें.सीमित समय की भाषा - "केवल आज," "जब तक आपूर्ति बनी रहेगी," "नया आगमन" - कमी और हानि से बचने के मनोविज्ञान का दोहन करती है, खरीदारी के समय दो शक्तिशाली प्रेरक।
खुदरा वातावरण के लिए डिज़ाइन.बुटीक स्पेशलिटी स्टोर के लिए डिज़ाइन किया गया पीओपी डिस्प्ले वेयरहाउस क्लब में जगह से बाहर दिखेगा। डिस्प्ले के सौंदर्य और पैमाने का उस रिटेल चैनल से मिलान करें जिस पर वह कब्जा करेगा।
सामग्री और स्थिरता
पीओपी डिस्प्ले में उपयोग की जाने वाली सामग्री इसके प्रदर्शन और इसके पर्यावरणीय पदचिह्न दोनों को प्रभावित करती है।
नालीदार कार्डबोर्डअस्थायी और अर्ध-स्थायी पीओपी डिस्प्ले के लिए सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली सामग्री है। यह हल्का, लागत प्रभावी, प्रिंट करने में आसान और पुन: प्रयोज्य है, जो इसे पर्यावरणीय प्रतिबद्धताओं वाले ब्रांडों के लिए एक लोकप्रिय विकल्प बनाता है।
एक्रिलिक और प्लास्टिकइनका उपयोग अधिक टिकाऊ, अर्ध-स्थायी क्रय बिंदु डिस्प्ले के लिए किया जाता है। वे एक प्रीमियम लुक प्रदान करते हैं और उन्हें वस्तुतः किसी भी आकार में ढाला जा सकता है, हालांकि उन्हें रीसायकल करना कठिन होता है।
धातुडिस्प्ले (आमतौर पर स्टील या एल्युमीनियम) सबसे अधिक टिकाऊ होते हैं और अक्सर उच्च अंत खुदरा वातावरण में स्थायी पीओपी फिक्स्चर के लिए उपयोग किए जाते हैं। वे गुणवत्ता और दीर्घायु का संकेत देते हैं लेकिन उच्च अग्रिम लागत पर आते हैं।
टिकाऊ सामग्रीएक बढ़ती हुई प्राथमिकता है। पर्यावरणीय प्रभाव को कम करने और पर्यावरण के प्रति जागरूक उपभोक्ताओं के मूल्यों के साथ तालमेल बिठाने के लिए ब्रांड अपने खरीद डिस्प्ले के लिए FSC प्रमाणित पेपरबोर्ड, पुनर्नवीनीकृत प्लास्टिक और बायोडिग्रेडेबल सब्सट्रेट्स की ओर तेजी से रुख कर रहे हैं।
अपने ब्रांड के लिए सही POP डिस्प्ले कैसे चुनें
खरीद प्रदर्शन का सर्वोत्तम बिंदु चुनने में कई व्यावहारिक कारकों को संतुलित करना शामिल है:
बजट।अस्थायी नालीदार डिस्प्ले की लागत स्थायी धातु फिक्स्चर की तुलना में बहुत कम हो सकती है। एक छोटे प्रचार अभियान के लिए, कम लागत वाला पीओपी प्रदर्शन अक्सर अधिक आर्थिक अर्थ रखता है।
खुदरा चैनल.एक डिस्प्ले जो सुविधा स्टोर में काम करता है, जरूरी नहीं कि वह डिपार्टमेंटल स्टोर में भी सफल हो। छत की ऊंचाई, फर्श की जगह, ग्राहक के रुकने का समय और खुदरा विक्रेता अनुपालन आवश्यकताओं को ध्यान में रखें।
उत्पाद का प्रकार।भारी उत्पादों को संरचनात्मक रूप से मजबूत डिस्प्ले की आवश्यकता होती है। छोटे, हल्के वजन वाले SKU पेगबोर्ड या खरीद डिस्प्ले के काउंटर पॉइंट में अच्छी तरह से काम करते हैं। खराब होने वाले उत्पादों के लिए प्रशीतित प्रदर्शन मामलों की आवश्यकता हो सकती है।
अभियान अवधि.अस्थायी पीओपी डिस्प्ले (6 महीने से कम) आमतौर पर नालीदार या हल्की सामग्री से बनाए जाते हैं। अर्ध-स्थायी और स्थायी खरीद बिंदु प्रदर्शन भारी सामग्री और उच्च निवेश को उचित ठहराते हैं।
खुदरा विक्रेता आवश्यकताएँ.कई प्रमुख खुदरा विक्रेताओं के पास प्रदर्शन आयाम, वजन सीमा और सेटअप आवश्यकताओं के संबंध में सख्त दिशानिर्देश हैं। POP डिस्प्ले डिज़ाइन को अंतिम रूप देने से पहले हमेशा अनुपालन सत्यापित करें।
आपके पीओपी डिस्प्ले का आरओआई मापना
खरीद प्रदर्शन के बिंदु पर निवेश करना तभी सार्थक है जब आप इसके प्रभाव को माप सकते हैं। ट्रैक करने के लिए मुख्य प्रदर्शन संकेतकों में शामिल हैं:
बिक्री वृद्धि.पीओपी डिस्प्ले अवधि के दौरान यूनिट बिक्री की तुलना डिस्प्ले के बिना बेसलाइन अवधि से करें। कई ब्रांड अच्छी तरह से निष्पादित खरीद अभियानों से 20-50% बिक्री वृद्धि की रिपोर्ट करते हैं।
दर के माध्यम से बेचें।प्रदर्शित उत्पाद कितनी तेजी से चलता है? उच्च बिक्री दर से यह संकेत मिलता है कि डिस्प्ले काम कर रहा है।
दुकानदार के ठहरने का समय।क्या खरीदार प्रदर्शन से जुड़ना बंद कर रहे हैं? ट्रैफ़िक एनालिटिक्स टूल वाले खुदरा विक्रेता यह माप सकते हैं कि खरीदार मानक शेल्फिंग की तुलना में पीओपी डिस्प्ले के सामने कितना समय बिताते हैं।
खुदरा विक्रेता प्रतिक्रिया.स्टोर प्रबंधकों और व्यापारिक टीमों को अक्सर प्रत्यक्ष जानकारी होती है कि कौन सा पीओपी डिस्प्ले सबसे अधिक खरीदार जुड़ाव और प्रश्न उत्पन्न करता है।
ए/बी परीक्षण.तुलनीय स्टोरों में दो अलग-अलग पीओपी डिस्प्ले डिज़ाइन चलाने से ब्रांडों को वेरिएबल्स - हेडलाइंस, रंग, लेआउट्स - का परीक्षण करने और यह पहचानने की अनुमति मिलती है कि सबसे अधिक रूपांतरण क्या होता है।
खरीदारी प्रदर्शन का सबसे अच्छा बिंदु स्मार्ट रणनीति, सम्मोहक डिजाइन और सटीक प्लेसमेंट को जोड़ता है ताकि खरीदारों को ठीक उसी समय प्रभावित किया जा सके जब और जहां यह सबसे ज्यादा मायने रखता है। चाहे आप एक नया उत्पाद लॉन्च करने वाला सीपीजी ब्रांड हों, भीड़-भाड़ वाली शेल्फ पर अलग दिखने की कोशिश करने वाला स्टार्टअप हों, या टोकरी का आकार बढ़ाने की तलाश में खुदरा विक्रेता हों, सही पीओपी डिस्प्ले में निवेश करने से औसत दर्जे का रिटर्न मिल सकता है।
अपने लक्ष्यों की पहचान करके, अपने खुदरा वातावरण को समझकर, और खरीदारी प्रदर्शन का एक बिंदु डिज़ाइन करके प्रारंभ करें जो सीधे आपके लक्षित खरीदार से बात करता है। इसे सरल रखें, इसे बोल्ड बनाएं और खरीदारों को कार्य करने का स्पष्ट कारण दें।
क्योंकि खुदरा क्षेत्र में, जो प्रदर्शन खरीदार को रोकता है वह बिक्री जीत जाता है।
यदि आप अपने पीओपी डिस्प्ले विचारों को कस्टम ऐक्रेलिक रिटेल फिक्स्चर में बदलने के लिए एक विश्वसनीय निर्माता की तलाश कर रहे हैं,डिज़ाइन और उत्पादन सहायता के लिए बेझिझक हमसे संपर्क करें.
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